Что такое совместные покупки и как ими пользоваться
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что такое совместные покупки и как ими пользоваться». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Цены для оптовых покупателей ниже, чем для розничных. Но вам, как правило, не нужно 20 одинаковых брюк или мультиварок. Зато рядом могут жить 19 человек, которым нужны. Если вы соберётесь вместе, то сможете сделать один заказ и получить свои товары по оптовой цене. По такому принципу работают совместные покупки или, как их чаще называют в интернете, СП.
Принцип работы совместных покупок
Совместные покупки – вид закупки товара оптом, в котором принимает участие несколько человек под контролем организатора. Участники закупки выбирают либо одинаковый товар, но различные размеры для выкупа ростовки, либо бронируют товар одного продавца на определенную минимальную сумму для выкупа.
Чаще всего СП организуют на базе социальных сетей («Вконтакте», «Одноклассники»), на форумах, где закупку организовывает один из участников или на специализированных сайтов СП, где в штате работают десятки организаторов по договору.
Как правило, у любой организации СП есть владелец, он создает сайт или страницу и приглашает на работу администраторов, модераторов, специалистов техподдержки и других. Чем больше сайт, тем больше на нем может работать организаторов (администраторов).
Совместные покупки, кроме основного преимущества в виде более низкой цены, имеют и некоторые недостатки. То, что нужно подождать окончания сбора и доставки, пожалуй, самый заметный из них. Впрочем, если речь о действительно нужной вещи, а не спонтанном приобретении, этот момент обычно не смущает. Риск мошенничества и недобросовестности организующей стороны закупок практически сводится к нулю, если выбирать проверенные площадки и смотреть отзывы. Репутация — основной капитал и отдельных организаторов, и сайтов совместных закупок, поэтому со своей стороны они обычно делают все, чтобы участники остались довольны процессом и результатом.
Кроме того, если при покупке в розничном магазине мы можем ориентироваться на закон о защите прав потребителя и возвратить товар, то здесь такой возможности нет. При этом, как и при других покупках через интернет, нет возможности померить вещь перед покупкой.
В результате:
- при заказе одежды или обуви есть риск, что вещь не подойдет по размеру или не «сядет» по ноге или фигуре;
- при наличии брака вещь можно вернуть производителю, однако доставку оплачивает сам участник. При пересорте (например, другом цвете изделия) возврат не предполагается.
Впрочем, товар, который не понравился при получении, часто можно продать на той же платформе, через которую оформляются СП покупки. А чтобы удостовериться, что платье или туфли подойдут, некоторые находят возможность примерить их заранее в офлайновой торговой точке (и заодно убедиться, что розничная цена действительно заметно выше). Пожалуй, о подводных камнях это все.
Совместные покупки — удобный формат, который действительно позволяет приобретать нужные вещи по ценам значительно ниже розничных. И сейчас таким образом можно приобретать даже крупногабаритные предметы — например, на ТехПорт в каталоге вы найдете не только уже привычные небольшие косметические приборы, бытовую химию, игрушки, телефонию, но даже крупную бытовую технику, в том числе встраиваемую, мебель для дома и офиса и многое другое.
А чтобы приобретения принесли только положительные эмоции, рекомендуем:
- заранее ознакомиться с отзывами на площадку или организатора, а главное — с правилами, действующими для закупки. В частности, обратите внимание на условия оплаты и поставки, возможность отказаться от получения, возврата и замены;
- узнать характеристики заказываемого товара — обидно после получения узнать, что платье сшито не из хлопка, а из синтетики (и это было указано в описании), или что выбранный пуфик не помещается в углу комнаты, для которого его заказывали;
- уточнить примерные даты, когда товар будет доставлен — готовы ли вы столько ждать;
- выяснить условия хранения после доставки — сроки могут сильно отличаться в разных компаниях, возможно взимание платы за эту услугу и др.;
- не стесняться задавать вопросы организаторам;
- если есть выбор, оформляйте доставку в ближайший к вам территориально пункт;
- со своей стороны важно своевременно подтверждать участие, оплачивать счета, а для получения — брать с собой документы.
Как работают совместные покупки?
Павел Ясниковский: «Существует форум, где у каждого направления товаров есть модератор. С ним связывается продавец, высылает документы, подтверждающие, что он юридическое лицо, показывает цены, которые предоставил поставщик. Модератор проверяет информацию и только после этого позволяет открыть на форуме свою ветку. В главном сообщении темы покупателям дается ссылка на каталог или сайт поставщика и прикрепляется файл с оптовыми ценами. Устанавливается размер сборов организатора — по правилам форума он не может взять себе больше 20%.
Покупатель заходит в ветку, смотрит оптовую цену, допустим, 100 рублей, приплюсовывает к ней сбор организатора — около 15 рублей. Когда собирается достаточное количество людей, организатор останавливает закупку и передает все заказы на обработку поставщику. Он комплектует один большой заказ. После получения товара организатор раскладывает товары по индивидуальным пакетам. С некоторыми покупателями он встречается лично в установленное время в оговоренном месте, остальным отправляются посылки по почте. В последнее время стало еще проще — заказы выдаются через терминалы или пункты выдачи крупных курьерских компаний».
Мария Андриенко: «Мы открываем закупку по каталогам поставщика, переносим всю информацию на сайт. У некоторых поставщиков есть специальная программа, которая автоматически заливает товары на форум, но иногда это приходится делать вручную. После старта мы занимаемся рекламой и продвижением — без этого не состоялась бы ни одна закупка. Далее — получаем товар от поставщика и доставляем его покупателю. Сегодня доставку на дом почти никто не заказывает, хотя такая услуга есть. В пунктах самовывоза люди не привязываются к конкретному времени и могут забрать заказ в любое удобное время».
Какая в этом выгода для покупателей и организаторов?
Мария Андриенко: «Посредник обычно забирает себе 15% от суммы покупки. Это фиксированный процент, и он узаконен сайтом, на котором мы работаем. А для покупателя через совместные закупки такой же товар будет стоить примерно 115% от цены поставщика плюс стоимость доставки, которая делится на всех участников. Организатору выгодно, потому что он закупает товары оптом и сразу получает свой процент не от одного заказа, а от нескольких».
Павел Ясниковский: «На самом деле, выручка организатора от дешевых товаров может быть мизерной, поэтому приходится или увеличивать объемы продаж, или договариваться с поставщиком. Он может попросить поставщика дать ему дополнительную скидку. И таким образом к 10−20% организационного сбора приплюсовывается примерно равнозначная скидка от поставщика».
С чего начать организацию совместных покупок?
Перед тем, как приступить к совместным закупкам, надо выбрать площадку для поиска участников. Для этого можно использовать страничку в социальных сетях или любой сайт, на котором можно добиться хорошего рейтинга. На страничке надо сделать своеобразную витрину, путем размещения фото товаров, которые предлагаются для закупки. Наилучшим вариантом предоставления товара будет его фото со всех сторон и описание предложения, включая его основные характеристики.
Полезный совет: Прежде чем организовать совместные покупки в контакте желательно принять участие в ней в качестве покупателя. Это поможет быстро разобраться в условиях такой деятельности. К тому же взгляд с другой стороны позволит понять потребности клиентов и продумать для них интересное предложение.
Совместные покупки — выгодный и удобный способ интернет-шоппинга
Совместная Покупка (СП) – это объединение группы людей с целью купить товар с максимальной экономией.
Таким объединением занимается один человек – Организатор (ОРГ), который за небольшой комиссионный процент от 5 до 17%, обсуждает все условия необходимые для покупки и доносит их до участников СП, а так же организует участников таким образом, чтобы эти условия были выполнены. ОРГ организовывает и обеспечивает расчет с поставщиком и доставку товара по назначению. Вне зависимости от типа закупки, оплата товара в закупках осуществляется на средства участников. Участники закупки оплачивают стоимость товара, организационный сбор и расходы на доставку заказа. ВАЖНО!!! Организатор является физическим лицом, и возникающие между ним и участником закупки отношения не регулируются Законом РФ «О защите прав потребителей» Организатор — это посредник и не несет никакой ответственности за качество полученного товара. Он может лишь помочь урегулировать вопрос с поставщиком по выявленному браку (обнаруженному при получении).
Зарегистрируйтесь в PayPal и заведите две банковские карты
Многие американские магазины принимают к оплате российские карты. Некоторые же «капризничают» и требуют платежа только через PayPal. Поэтому перед тем, как начать оформлять совместные покупки, зарегистрируйтесь в этой платежной системе. Во-первых, данный процесс занимает некоторое время, а при выкупе заказа его обычно весьма мало. Но главное – PayPal вам понадобится для перечисления заработка с сайтов Cash Back, которых мы коснемся чуть ниже.
Зачем заводить несколько карт? По большей части для того, чтобы одной картой пользоваться ТОЛЬКО для оплаты покупок в магазинах. А на другую собирать деньги от участников сп. Таким образом вы сохраните конфиденциальность первой карты.
Однако, если оборот средств у вас планируется небольшой, дополнительные карты заводить СРАЗУ не нужно. Это лишние расходы. Время придет, и вы поймете – пора!)
Выгода для организатора
Для организатора выгода еще существеннее. Все дело в том, что он может получать деньги сразу из нескольких источников:
- Комиссия с участников СП. Обычно составляет 5-7% от суммы, с расходами – 15-30%.
- Ребейт-сервисы. Если заказы проходят через эти площадки, то покупателю возвращается часть средств.
- Возврат денег от банка (кэшбэк) при совершении покупок по карте. Могут вернуть 0,5-2%. Но как правило, это аукционные предложения для повышения лояльности клиентов с ограниченным периодом.
- Бонусные программы от поставщиков. Помимо оптовой цены, постоянному заказчику или партнеру компании могут дать скидку в 5-15%. Она также вся идет в карман организатора.
Так что СП выгодны всем участникам процесса. Но в этой деятельности есть и свои риски, и их тоже нужно учитывать.
Совместные покупки – схема
Хотя участникам тоже выгодно приобретать вещи через СП, наибольшую прибыль получают организаторы. Они делают наценку на товар 5-25%. Чем дешевле товар, тем выше накрутка.
Общая схема взаимодействия организатора с участниками выглядит так:
- открытие закупки и предоставление полной информации о ней;
- участник выбирает товар и сообщает об этом организатору, который вносит заказ в общий список;
- после сбора необходимого количества заявок организатор объявляет «СТОП» и высылает заказавшим информацию о товаре и сумму к оплате;
- участники подтверждают правильность заказа;
- организатор сверяет у поставщика наличие товара и при необходимости предлагает участнику альтернативные варианты;
- объявляется о сроке и месте сбора денег;
- собранная сумма используется для оплаты счета от поставщика;
- после отправления заказа организатор регулярно сообщает информацию о движении товара на форуме;
- после получения товара у транспортной компании, изделия сортируют;
- организатор назначает время и место встречи, где происходит вручение заказа участникам СП.
Что такое СП для организатора
СП — совместные покупки, то есть присоединение некоторого круга людей для покупки товаров в розницу по оптовым ценам. За свою работу организатор получает от 5% до 50% от оптовой стоимости продукции. Цена формируется организатором. Заработок зависит от региона и времени года.
Например, самые прибыльные месяцы – ноябрь и декабрь (в преддверии Нового Года больше людей совершают совместные покупки), июль и август (родители готовят детей к учебному году) и время перед 8 марта и 23 февраля.
Зарабатывать вы сможете от 50 тысяч рублей в месяц, но для этого нужно приложить много усилий. Помните, что организатор не несет обязательства за различия между размерной сеткой и реальностью, не подходящий цвет, фасон, материал.
Недостатки совместных покупок
Справедливости ради, стоит отметить, что существует ряд подводных камней. Так, основными минусами совместных покупок техники являются:
- необходимость ждать. Сроки могут быть разные: от двух недель, что чаще всего, и до месяца;
- невозможность посмотреть и пощупать товар до покупки. С другой стороны, если подобные товары есть магазинах города, то их можно рассмотреть там, а уже в интернете заказать по более выгодной цене;
- гарантийный ремонт на технику не предусмотрен.
Кроме того, стоит иметь в виду, что в какой-то момент ваша закупка может быть просто аннулирована, а причины бывают разными: не набралась достаточная сумма для оптового заказа, поставщик отказал и т.д. Как в случае с любой интернет-покупкой, товар может быть потерян при транспортировке или прийти не в ненадлежащем состоянии. Лучшая защита покупателя – это предварительная договоренность с организатором о порядке действий в этом случае.
Как происходит совместная покупка?
1. Организатор находит оптового поставщика, получает всю необходимую для проведения закупки информацию и предлагает вниманию участников данную закупку 2. Участники Закупок (УЗ) выбирают нужные товары в закупке и делают заказы 3.После сбора минимальной суммы заказа, необходимой для выкупа товара у поставщика, Организатор объявляет СТОП и отправляет общую заявку поставщику. Важно помнить: Вы можете отказаться от своего заказа до СТОПа (если иное не оговорено в Условиях конкретной СП). 4. Поставщик в течении оговоренного условиями договора срока, выставляет счет, по которому Организатор сверяет наличие со сделанными Участниками Закупок заказами. 5. Организатор выставляет суммы к сдаче каждому Участнику Закупки, исходя из наличия по счету. 6. После выставления счета поставщиком, его необходимо оплатить в течении 3-х банковских дней, поэтому, как правило, Организатором отводится время для сбора денег с Участников не более 2-х дней. 7. Участники обязаны в срок оплатить свой заказ. 8. После сбора денег Организатор производит оплату выставленного общего счета. 9. Как только поставщик получает деньги на р/с, он отправляет заказ Транспортной Компанией. 10. Организатор получает груз и сортирует его по заказам, назначает дату и место раздачи заказов. 11. Участники Закупки приходят на встречу, и забирают свой заказ.
Чтобы организовать совместные покупки, требуется действовать по заранее составленному и проверенному на практике алгоритму. Вам потребуется:
- Найти сайт или форум СП, вступить в сообщество организаторов. Для этого потребуется резюме, которое рассмотрит администрация ресурса и на основании которого будет принято решение. Придется указать паспортные данные, в отдельных случаях – заключить договор.
- Выбрать товары, с которыми хотите работать. При выборе лучше отдать предпочтение товарам, хорошо вам знакомым, о которых вы много знаете, с которыми вам будет интересно работать.
- Наладить контакт с производителем или продавцом, предлагающим адекватные условия оптовых поставок, уточнить размер минимальной партии товара и просчитать выгоду от сотрудничества. Дополнительным заработком может стать партнерская программа от поставщика.
- Уточнить условия доставки товара в РФ в том случае, если совместные закупки будут производиться в иностранных интернет-магазинах. Зачастую они предлагают неоправданно высокие цены на доставку, что делает совместные покупки невыгодными.
- Выложить на тематическом сайте каталог продукции и объявить о начале набора в группу, указать условия участия в СП и конечную дату (стоп-дату).
- После набора достаточного количества участников собрать деньги, оформить заказ и оплатить его.
- После получения посылки назначить дату и время раздачи, встретиться с участниками и вручить им заказы. Деньги на заказ можно собирать наличными, но лучше использовать для этого банковскую карту.
Нужно учитывать, что на всех этапах придется активно общаться с потенциальными участниками, объяснять им непонятные моменты, отвечать на вопросы и реагировать на комментарии. Следует помнить, что высокая активность организатора делает его более привлекательным и востребованным, а молчание вызывает подозрение.
Почему совместные покупки выгодные?
Следует сразу же сказать о том, что такие покупки выгодны как для организатора, так и для покупателей. Вполне очевидно, что для покупателей это будет аспект серьезной экономии, для организатора – основой существенного заработка. Грамотно выстроенная структура организации таких покупок позволит всем участникам получать свои преимущества и приоритеты.
Выгодные моменты для организатора:
- Организатор может получать существенную прибыль, посредством продажи крупных партий товаров даже с незначительной наценкой;
- Структура такой работы предполагает, что организатор получает всю партию товаров на дом, по почте или же самостоятельно отправляется за ними. В любом случае, формируется приоритет быстрой закупки;
- Есть варианты работы, когда организатор осуществляет проплату товара и указывает все данные клиентов, поставщик осуществляет процесс рассылки товаров самостоятельно;
- Организатор имеет возможность не регистрировать свою предпринимательскую деятельность, что станет основой существенной экономии. Тем не менее, многие специалисты данной ниши уверены в том, что если бизнес налажен и все получается, то лучше все-таки зарегистрироваться, так как это позволяет получить перспективы определенной социальной защиты в дальнейшем;
- Организатор имеет возможность начать свое дело с минимальными вложениями, и даже вовсе без них. Изначально находятся поставщики и организуется закупка. Все средства, которые в дальнейшем будут перечислены поставщику или же производителю — средства клиентов. Организатор после полной сборки опта рассылает клиентам данные об оплате, получает средства, и оперируя ими производит закупку.
Особенности привлечения покупателей
Привлечение покупателей – самый важный аспект развития организатора. Существует масса методов, посредством которых можно заинтересовать потенциальных клиентов именно в конкретных предложениях. Тем не менее, самым оптимальным способом реализации товаров по такой структуре является размещение предложений в социальных сетях. Все дело в том, что можно организовать закрытый профиль, осуществлять приглашение друзей, при этом не вкладывать в процесс ни копейки, делая все своими руками. Предлагаем изучить важные моменты привлечения внимания покупателей:
- Покупателей можно приглашать в качестве друзей из подобных групп. Таким образом, вы сможете быстро составить свою базу клиентов. На начальном этапе работы самым основным моментом привлечения можно сделать низкие параметры цены на свои предложения;
- Все товары должны быть размещены в отдельных группах. Например, если организатор занимается реализацией одежды, должны быть созданы разделы – верхняя одежда, юбки, джинсы и пр. Таким образом, потенциальный клиент сможет быстро ориентироваться в предложениях;