Как открыть спортивный магазин
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть спортивный магазин». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Прежде чем приступать к разработке веб-ресурса и торопиться наполнять виртуальную витрину востребованными товарными позициями, необходимо тщательно проанализировать рынок, оценить работу компаний-конкурентов и продумать аспекты продвижения проекта. Только после составления детального бизнес-плана можно заниматься организацией онлайн-торговли.
Организация поставок товара
Имея представление об ассортименте своего онлайн-магазина, следует рассмотреть варианты для потенциального сотрудничества с компаниями-поставщиками. Как мы уже сказали выш, акцент необходимо делать на продукции популярных производителей, которую предпочитают потенциальные потребители. Известные лого привлекают пользователей, изначально заявляя о высоком качестве и надежности товарных позиций.
Однако популярные торговые марки чаще всего работают с крупными торговыми компаниями. Пробиться к ним напрямую практически невозможно. Но вполне реально закупать нужные товары через поставщиков-перекупщиков:
- Из Китая. Продукция из Поднебесной сегодня отличается не только привлекательной стоимостью, но и отличным качеством. Найти подходящего партнера можно на одном из специализированных веб-порталов, где оптовые продавцы из Китая и покупатели находят друг друга. Например, на сайте AsiaOptom.
Большинство видов спорта отличаются сезонностью. Исключения составляют те, тренировки которых проходят в закрытых помещениях: бассейнах, спортзалах, фитнес-клубах. Поэтому на продажи большинства магазинов спортивных товаров влияет время года. Чтобы нивелировать этот фактор, можно сменить половину неспециализированного ассортимента. В холодное время года — продавать горнолыжное снаряжение, санки, сноуборды и коньки. В летний период — бадминтоны, снаряжение для гольфа или тенниса.
Определенную часть виртуальной витрины целесообразно выделить под всесезонный товар — униформу для борцов, перчатки, спортивные костюмы, коврики для йоги, очки, шапочки для плаванья и велосипеды. Товары этот ряда пользуются спросом вне зависимости от сезона.
Магазин спорттоваров как бизнес — легко превратить в прибыльное дело. Если постоянно анализировать тенденции в определенном виде спорта или быть настоящим фанатом здорового образа жизни. В зависимости от первоначальных инвестиций владельца и суммы оборота бизнес выходит на безубыточность через 12-14 месяцев, а окупается спустя 18-24 месяца.
Так как контингент потребителей вашего товара в большинстве своем имеет привязку к спортивному стилю жизни, то и рекламную кампанию стоит разработать с прицелом на данную сферу. Размещайте баннерную рекламу на сайтах спортивных сообществ, фитнес-центров и форумах для спортсменов. Разместите листовки в магазинах соответствующих товаров. Регулярно проводите в социальных сетях онлайн-розыгрыши по системе «бесплатный товар за репост», где рандомно выбранный победитель (каждую неделю – новый), будет получать какой-либо бесплатный товар, всего лишь разместив в своем профиле вашу рекламную запись. Договоритесь о сотрудничестве с тренажерными залами и перечисляйте им процент от каждого отправленного к вам покупателя. Предлагайте своим посетителям тематические бонусы – например, пусть к покупке прилагается красочный бланк для отслеживания своих достижений или брошюра с полным перечнем видов спортивного питания с указанием состава и оказываемого эффекта. Боритесь за постоянных покупателей – оформляйте карты, дающие право на прогрессирующую скидку или позволяющие накапливать бонусы, которыми можно оплатить последующую покупку. Станьте спонсором спортивного мероприятия – это отличная возможность для размещения своей рекламы в дружественной аудитории, к тому же победителям в качестве призов вы можете выдавать те же карты постоянного покупателя или сертификаты на частичную оплату покупки в магазине, а также сувенирную продукцию с вашей символикой.
Необходимое оборудование
- торговое оборудование (витрины, стеллажи, оборудование для примерочных, предметы интерьера, зеркала);
- кассовое, офисное оборудование;
- программное обеспечение;
- оборудование для оснащения магазина (охранная, пожарная сигнализация, видеонаблюдение);
- расходные материалы (манекены, вешалки);
- рекламное оборудование, вывеска.
Шаг 1. Провести анализ ниши и конкурентов
В первую очередь, стоит оценить текущую ситуацию на рынке и взвесить все «за» и «против». Ведь несмотря на то, что спрос на спортивные товары остается высоким, в отдельных регионах Кыргызстана может наблюдаться и отрицательная динамика, когда потребители не интересуются покупкой изделий для спорта. Поэтому сразу стоит определиться, какую территорию будет охватывать бизнес: будет ли это весь Кыргызстан или только крупные города Республики. А может, предприниматель настроен на международную торговлю? Тогда план действий будет отличаться и методы исследования рынка тоже придется использовать другие.
Если начинающий бизнесмен намерен доставлять интернет-заказы в Бишкек и соседние города, то ему стоит пройтись по городу пешком. Важно понять, много ли здесь торговых точек и отдельных магазинов, в которых продаются товары для спорта и активного отдыха. В любом случае, пара спортивных магазинов все же попадутся предпринимателю. Стоит посетить несколько подобных точек и присмотреться к ассортименту, ценам и покупателям, чтобы понимать, насколько сильный это конкурент и нужно ли на него равняться. Уже на этом этапе можно завести отдельный файл в виде таблицы и вносить туда всю полученную информацию о конкурентах. В зависимости от того, какие данные о соперничающих брендах хочет получить предприниматель, такими и будут столбцы в этой таблице.
Например, стандартный вид конкурентной таблицы включает в себя следующие разделы:
- наименование организации/сайта конкурента;
- ссылка на сайт конкурента;
- общая оценка качества сайта, на основании от первого впечатления;
- рекламные каналы и инструменты, которыми пользуется конкурент (SEO-продвижение ресурса, контекстная реклама в Яндексе или Google, таргетированная реклама);
- наличие каналов в мессенджерах или групп в социальных сетях;
- наличие рекламных объявлений конкурента на сторонних площадках, например, Lalafo;
- наличие УТП (уникального торгового предложения) на сайте конкурента;
- информация об акциях, скидках, программах лояльности для клиентов;
- информация о способах доставки;
- качество работы менеджера или консультанта, если удалось пообщаться с персоналом;
- соответствие цен на сайте с реальными ценами (часто владельцы интернет-магазинов указывают на сайте меньшую стоимость изделия);
- общий уровень цен в интернет-магазине (чтобы было удобнее сравнивать цены, можно взять конкретную вещь: кроссовки известного бренда или тренажер, и ориентироваться на эти позиции).
Технология продаж в спортивном магазине
Начинать следует с местного рынка. Далее, по мере окупаемости, бизнес развивают. Сбытовую сеть формируют и постепенно расширяют. Современные технологии продаж – это нечто большее, чем традиционные продажи. Используемые техники:
- Включают ораторские способности продавца: умение убеждать, выявлять насущные проблемы покупателей.
- Работают по схеме: привлечь внимание покупателя, например, рекламой – заинтересовать его, вызывая и повышая интерес к товару – продать товар, поблагодарив покупателя, дав ему телефон для обращения за консультацией, предлагая сообщить ему о новых товарах, скидках и т. п.
Подобных схем достаточно много. Технологии предполагают:
- онлайн торговлю (продажа товаров через интернет);
- доставку купленных товаров (крупногабаритных, трудно перевозимых);
- реализацию посредством партнеров, на основе заключенного договора с фитнес-клубом, спортивным магазином.
Выбор той либо иной технологии зависит от ряда факторов:
- специализации магазина, того, что он продает;
- его месторасположения;
- предлагаемого ассортимента;
- целевой аудитории.
Магазин можно открывать под конкретный вид спорта, в т. ч. экстремальный. Его можно ориентировать на зимние виды спорта либо на клиентов фитнес-клуба, либо любителей покататься на лыжах.
Описание товаров и услуг
Характерное преимущество спортивных маркетов, перед другими проектами сферы торговли – высокий средний чек. По некоторым данным, средний чек здесь не ниже 10 000 р. (по исследованиям PayU). Данный факт подтверждает и ассортимент нашего магазина, где основная часть товаров переваливает планку в 10 000 рублей (велосипеды и запчасти к ним далеко не дешевые товары). Однако, средняя торговая наценка составляет всего 35%. Поэтому потенциальный доход с одной продажи будет равен в среднем 2600 р. И так, ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:
- Велосипеды для взрослых (горные, шоссейные, женские, складные, универсальные)
- Детские велосипеды
- Экипировка (очки, рюкзаки, перчатки, шлемы, футболки, веломайки, жилеты, толстовки, майки, велострусы, комбинизоны, велобелье, обувь, носки)
- Запчасти (детские колеса, выноси, грипсы, камеры, каретки, кассеты, педали, переключатели, покрышки, рули, седла, тормоза, цепи, шатуны, шифтеры и пр.)
- Аксессуары (багажники, велокомпьютеры, защита пера, звонки, крылья, насосы, зеркала, инструменты, фонари, чехлы и пр.)
- Лыжи (в т. ч. ботинки для лыж, палки, крепления и пр.)
- Сноуборды
- Коньки
- Одежда и обувь для зимнего спорта.
Технология продаж находится в зависимости от ассортимента товаров, специализации магазина, его расположения и клиентуры. Магазин может быть ориентирован на зимние или водные зоны отдыха, на экстремальные виды спорта. Возможно ассортимент товаров подобрать под клиентуру фитнес-залов или любителей спортивных пробежек, катаний на велосипеде или коньках.
Маркетинг и продвижение магазина
Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория. Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи. Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах. Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески – 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.
Поставщиков спортпитания лучше всего искать в Интернете. Для начала изучите основных лидеров рынка, проанализируйте поставщиков крупных магазинов или найдите официальных дистрибьюторов. Посмотрите отзывы тех, кто уже сотрудничал с этими компаниями и коммерческие предложения.
На что обратить внимание при выборе поставщика спортпитания:
-
условия сотрудничества и минимальная стоимость закупки
-
условия и стоимость доставки товара, скрытые расходы (например, транспортировка, упаковка или хранение товара)
-
размер наценки на товар – должен составлять минимум 50%, иначе вам будет невыгодно заниматься продажей спортпитания
-
условия оплаты. Сотрудничая с поставщиками по интернету, при первой закупке желательно не отправлять предоплату. Вы можете предложить оплатить первый заказ по факту получения или при самовывозе со склада
-
заключение договора, в котором прописаны все условия, сроки, суммы
-
сертификация продукции и официальная русификация для зарубежных брендов. Поставщик обязан предоставить эти документы.
Для начала нужно определиться, в каком потребительском сегменте вы хотели бы работать. Условно все спортивные магазины можно разделить на три категории: универсальные, специализированные и спортивные бутики фирменной одежды категории «люкс».
На выбор окажут влияние также финансовые возможности владельца: при скромных вложениях нужно рассчитывать на небольшой специализированный магазин для занятий одним-двумя видами спорта. Вероятнее всего, именно к такой группе предпринимателей будет относиться начинающий дело бизнесмен.
Открытие бутика люксовой одежды возможно, если стать дилером определенного известного бренда, но в этом случае нужно убедиться, что этот бренд не предлагается уже кем-либо из конкурентов. Кроме того, sport fashion не относится к товарам массового спроса из-за «кусающихся» цен. Избегайте эксклюзивного товара: если вы не угадаете со спросом, то дорогостоящие вещи могут оказаться нереализованными, а оборотные средства – замороженными.
Максимум усилий и финансовых ресурсов потребует организация универсального магазина спорттоваров, поэтом начинать бизнес с этого вряд ли правильно. Конкуренция в этом сегменте очень жесткая, и конкурировать придется с мощными универсальными магазинами спортивных товаров, оборудования и инвентаря, имеющихся в настоящее время в каждом крупном городе.
Итак, останавливаемся на небольшом специализированном магазинчике. Специализацию можно выбрать самостоятельно, исходя из ваших собственных знаний и предпочтений. Можно остановиться на популярных видах спорта (хоккей, футбол), перспективны магазины инвентаря и специального питания для бодибилдинга, фитнеса, экстремальных видов спорта и т. п.
Общая численность штата — 10 человек.
Директор отвечает за деятельность магазина.
Администратор — старший в торговом зале. Он отвечает за деятельность продавцов и кассиров, которые будут работать в торговом зале.
Для работы склада необходим заведующий складом.
Для уборки помещений нужно нанять уборщицу или заключить договор с клиринговой компанией.
В офисе необходимо 3 сотрудника: бухгалтер, менеджер по закупкам и маркетолог.
Бухгалтер занимается финансовым учётом и вместе с заведующим складом и администратором проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и своевременную сдачу налоговой отчётности.
Менеджер по закупкам ищет поставщиков.
Маркетолог изучает рынка, работает над рекламной компанией и продвижением, следит за работой сайта, разрабатывает план мероприятий.
|
Инвестиции на открытие |
|
|
Регистрация, включая получение всех разрешений |
50 000 |
|
Дизайн-проект помещения |
40 000 |
|
Ремонт |
400 000 |
|
Вывеска |
30 000 |
|
Рекламные материалы |
60 000 |
|
Аренда на время ремонта |
168 000 |
|
Закупка оборудования |
546 000 |
|
Прочее |
10 000 |
|
Итого |
1 304 000 |
Сколько нужно денег для открытия спортивного магазина
Для начала определим ориентировочный размер инвестиций в бизнес. На практике, по понятным причинам, инвестиции могут резко отличаться от «бумажного варианта». Но в целом, это позволит нам понять, на что будут тратиться основные средства:
- Депозит по аренде помещения за 2 мес. – 119 000 р. за 85 кв. м. (700 р. / кв. м.)
- Торговое оборудование (стеллажи, витрина, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) – 150 000 р.
- Ассортимент товаров – 1 400 000 р.
- Рекламный бюджет (вывеска, баннеры, создание сайта-визитки) – 120 000 р.
- Регистрация бизнеса и прочие расходы – 50 000 р.
- Резервный фонд – 300 000 р.
Итого – 2 139 000 р.
Производственный план
Наш магазин будет располагаться в арендованном помещении площадью 85 кв. м. Арендная ставка составит 700 руб. / м2. Данное помещение имеет очень хорошее расположение. Во-первых, это новый микрорайон, с обилием новостроек и платежеспособного молодого населения. Во-вторых, рядом находится оживленная трасса и крупный федеральный гипермаркет «Лента». Размещение только одного баннера близи трассы позволит нам привлекать большую аудиторию клиентов. Помещение не нуждается в серьезном ремонте. Оно уже соответствует нормам безопасности, включая требования Роспотребнадзора и Пожнадзора. Мы проведем лишь косметический ремонт и закупим необходимое торговое оборудование: стеллажи, стойку продавца, стойки для крепления велосипедов. Установим хорошее освещение и систему видеонаблюдения. Общие затраты на данном этапе составят не более 150 000 р. Товар планируется закупать у крупных столичных дилеров, представляющих ведущие марки таких производителей как Scott, Trek, Specialized, Merida. Проблем с подбором поставщиков сегодня нет. Большинство из них будут сами выходить на нас. Теперь что касается персонала. Требования к продавцам подобного магазина очень высокие. Человек должен не только обладать опытом в торговле, но и быть по спортивному «подкован». В идеале, он должен отлично разбираться в велоспорте и велотехнике. Но таких людей сегодня очень мало (которые умеют продавать и разбираются в велотехнике). Поэтому некоторое время будет потрачено на поиск молодых людей с опытом торговли и обучение их основам продаж велосипедов, аксессуаров и товаров для зимнего спорта (лыж, сноубордов, коньков). Всего мы планируем трудоустроить 2-х продавцов, одного администратора магазина и работника склада (и снабженца в одном лице). В обязанности последнего будет входить не только контроль за остатками, но и работа с поставщиками. В качестве организационной формы планируется зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Оптимальной системой налогообложения для магазина спортивных товаров площадью менее 150 кв. м. является ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Налоговые платежи будут фиксированными и не зависящими от выручки. Ежемесячный платеж составит 7500 р.