Маркетинговая стратегия представляет собой ответ

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Маркетинговая стратегия представляет собой ответ». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Маркетинговая стратегия представляет собой комплексный план действий по продвижению продукта и увеличению прибыли компании. Это документ в цифровом или физическом виде, который содержит ответ на вопрос «что нужно сделать для достижения цели?».

Что такое маркетинговая стратегия

Стратегия маркетинга необходима компаниям при выходе на рынок, запуске нового продукта, расширении рынка сбыта и других серьезных изменениях. Если у вас есть планы занять лидирующие позиции в отрасли, освоить новые направления, нарастить объемы производства и завоевать мировой рынок — без стратегии не обойтись.

Повышение конкурентоспособности — важный момент маркетинговой стратегии. Это подразумевает определение и раскрытие конкурентных преимуществ фирмы: за счет внедрения новых технологий, разработки и запуска новых продуктов, улучшения качества обслуживания, ребрендинга и так далее.

Виды маркетинговых стратегий

Существует множество маркетинговых стратегий рынка. Остановимся подробнее на основных из них:

1. Глобальные

   Глобальные стратегии помогают компании завоевывать мировой рынок и расширять свою деятельность в географическом плане.

   Глобальные маркетинговые стратегии направлены на:

   • интернационализацию, за счет которой осваиваются новые канала сбыта продукции на международном уровне;
   • глобализацию, позволяющую выпускать продукт, учитывая единые стандарты рынка;
   • кооперацию, предполагающую, что компания сотрудничает с другими брендами на взаимовыгодных условиях;
   • сегментирование, под которым понимается производство продукции для разных сегментов потребителей;
   • диверсификацию, означающую, что в одно и то же время компания развивает разные направления деятельности.

   При разработке маркетинговой стратегии следует последовательно пройти основные этапы:

   1. Провести исследование рынка

      Для начала необходимо установить границы рынка и занимаемую компанией долю на этом рынке. Дальнейшее исследование направлено на оценку объема рынка и активность его развития в ближайшем будущем. Следует установить и проанализировать главных конкурентов, экономическое окружение. Деятельность компании во многом зависит от ряда факторов:

      • макроэкономических;
      • политических;
      • технологических;
      • социальных;
      • международных.

   2. Оценить текущее состояние компании

      Этап предполагает оценку и анализ следующих критериев:

      • экономических показателей;
      • производственных мощностей;
      • эффективности маркетинга;
      • портфелей;
      • проведение SWOT-анализа.

      Построение маркетинговой стратегии невозможно также без прогнозирования.

   3. Проанализировать деятельность конкурентов

      Основная цель, преследуемая на данном этапе построения стратегии, заключается в выявлении слабых сторон конкурентов, позволяющих обойти их на рынке.

      В ходе анализа необходимо выполнить ряд действий, заключающихся в:

      • поиске конкурентов;
      • выяснении стратегии их работы;
      • вычислении преследуемых ими целей;
      • определении сильных и слабых сторон компаний-конкурентов;
      • выявлении компаний, с которыми следует вступить в борьбу за рынок, а также фирм, которые возможно игнорировать;
      • оценке вероятной реакции.

      Стратегии в маркетинге

      Что такое стратегии в маркетинге? Маркетинговая стратегия — долгосрочное планирование бизнес-целей, которых компания хочет достичь. Стратегия маркетинга содействует общему плану привлечения потенциальных потребителей, превращению их в клиентов. Маркетинговая стратегия также содержит ценностное предложение компании, ключевые сообщения о бренде, демографические и социальные характеристики клиентов, а также другие элементы.

      Стратегия маркетинга — процесс, который позволяет организации сосредоточиться на доступных ресурсах, использовать их для увеличения продаж, опережения конкурентов.

      Маркетинговая стратегия не может быть запущена в работу без предварительного определения маркетинговых целей. Таковыми могут быть, например, вытеснение конкурентов с рынка, расширение своего присутствия в сегменте. Маркетинговые цели бывают долгосрочными — как в примере выше, и краткосрочными — увеличение текущих продаж, охват новой целевой группы клиентов. На основе поставленных целей создаются маркетинговые планы.

      Задачи маркетинговой стратегии

      Важно, чтобы сформированная маркетинговая стратегия была согласована с общими целями организации. Правильно составленный план должен быть ориентирован на решение нижеперечисленных задач:

      • Повышение присутствия бренда. Рынок сбыта является фундаментальным звеном в процессе выполнения маркетинговых планов. Его ширина напрямую влияет на вероятность успеха выбранной стратегии.
      • Увеличение продаж. Грамотный план позволяет преумножить объем проданных товаров.
      • Увеличение прибыли. Доход организации напрямую связан с продажами. Правильная маркетинговая стратегия оказывает непосредственное влияние на ликвидность бизнеса. Например, не имеет смысла распродавать товары с целью повышения объемов продаж, если их стоимость будет слишком низкой. Это не позволит компании получить прибыль, так что стоит изменить подход к установлению цен.
      • Позиционирование бренда. Рыночную стоимость продукта формирует, в том числе, его позиционирование. Когда ценность товара и связь с брендом не очевидны для потенциальных покупателей, понижаются объемы продаж и доходность. Маркетинговая стратегия позволяет создать взаимосвязь между продуктом и сознанием аудитории.

      Что понимается под маркетинговой политикой

      Маркетинговая политика тесно связана с определением состава, элементов и целей рынка. С учетом этих характеристик выделяются основные направления и формируются базовые программы, связанные с продвижением производимой продукции. Управление маркетингом, в свою очередь, подразумевает разработку маркетинговой политики с ее последующей реализацией.

      Маркетинговая политика фирмы призвана обеспечить эффективность мероприятий по продвижению продукта. В каждом случае она будет иметь свои особенности в зависимости от организации маркетинга, а также долгосрочных целей компании. Данная политика включает:

      • корпоративные и маркетинговые цели;
      • маркетинговую стратегию;
      • основные элементы маркетинга.

      Составляющими маркетинговой политики являются:

      • товарная политика;
      • ценообразование;
      • сбыт;
      • логистика;
      • продвижение;
      • информирование.

      Выделяют три разновидности маркетинговой политики в зависимости от того, в каком секторе находится предприятие:

      • атакующая;
      • оборонительная;
      • отступающая.

      Среди основных целей этой политики можно назвать увеличение объема продаж, обеспечение максимальной прибыли и завоевание лидерских позиций на рынке.

      Виды маркетинговых стратегий

      Маркетинговые стратегии предприятий можно дифференцировать по разным признакам. В наиболее популярной классификации выделяются следующие разновидности:

      1. Концентрированного роста, связанная с изменениями в сфере сбыта или производства. В рамках этой стратегии развития компания борется с конкурентами, чтобы расширить свое присутствие на рынке, ищет новые рынки сбыта либо же делает ставку на усовершенствование своей продукции.
      2. Интегрированного роста, направленная на расширение предприятия путем производства новых товаров или услуг. Важным здесь представляется контроль за филиалами, поставщиками и дилерами, а также поиск возможностей влияния на конечных потребителей.
      3. Диверсифицированного роста, которая предполагает запуск нового продукта за счет имеющихся ресурсов. Новинка может быть как улучшенной версией имеющегося товара, так и чем-то совершенно новым. Данная стратегия часто используется в ситуациях, когда текущие условия не позволяют организации активно развиваться с определенным продуктом.
      4. Сокращения, позволяющая повысить эффективность компании после длительного периода развития. Речь может идти об изменении структуры организации, в частности о закрытии некоторых отделов. Другой вариант — полная ликвидация бизнеса, то есть постепенное сведение деятельности к нулю с извлечением максимальной выгоды.

      Еще одна классификация основывается на том, работает предприятие на весь рынок или только на определенные сегменты. Здесь можно выделить три разновидности стратегий:

      1. Массового, или недифференцированного маркетинга. В данном случае предприятие ориентируется на весь рынок без учета возможных различий в покупательском спросе. При этом необходимо максимально снизить стоимость производства, чтобы продукция была конкурентоспособной.
      2. Дифференцированного маркетинга. При выборе этой стратегии фирма взаимодействует сразу с несколькими сегментами, но для каждого из них разрабатывается особый товар. Продукты для разных сегментов различаются по цене, качеству, внешнему виду и другим характеристикам.
      3. Концентрированного маркетинга. Здесь все усилия предприятия направляются лишь на один сегмент, что позволяет учесть все потребности и пожелания выбранной аудитории. Основным конкурентным преимуществом товара в данном случае является его уникальность. Данная стратегия позволяет организациям добиться успеха при ограниченном объеме ресурсов.

      Кроме того, маркетинговые стратегии можно разделить на группы в зависимости от того, какие средства маркетинга используются наиболее активно:

      • товарная;
      • ценовая;
      • фирменная;
      • рекламная.

      Контроль результатов позволит определить правильность выбора стратегии маркетинга, а также проконтролировать реализацию целей компании. Для полнофункционального контроля необходимо анализировать следующие составляющие:

      • Сбыт продукции. Анализируются каналы продаж, а также востребованность товаров и услуг бренда у целевой аудитории. Определяются сильные и слабые рынки, новые места реализации товаров, объемы сбыта. Кроме того, маркетологи анализируют факторы, которые влияют на активность продаж.
      • Соотношение объема заказов к полученному доходу. Анализ данных метрик позволяет определить наибольший рыночный эффект от продажи товаров. Кроме того, определяется средний чек по рынку и конкретной группе продукции.
      • Удовлетворенность целевого сегмента покупателей. Исследуются метрики, которые показывают уровень спроса и объемы сбыта продукции основной группе покупателей. Согласно закону 20/80 удовлетворение потребностей целевого сегмента приносит максимальную выгоду компании.
      • Доли рынка. Анализируется соотношение объемов продаж к распределению товаров по сегментам рынка. Это позволяет определить наиболее значимые категории продукции, которые приносят основной доход в нише.
      • Расходы и прибыль. Анализ метрик помогает найти пути снижения издержек, а также определить самые популярные товары на рынке по статье доходов.

      В каком из перечисленных определений заложена опасность неверного понимания роли маркетинга:

      • маркетинг — это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
      • маркетинг — это предвидение управления и удовлетворение спроса на товары, услуги, организации, людей, территорий и идей посредством обмена
      • маркетинг — это система внутрифирменного управления, нацеленная на изучение и учет рыночного спроса, потребностей и требований конкретных потребителей к продукту для более обоснованной ориентации научно-технической и производственно-сбытовой деятельности фирмы с целью обеспечения намечаемого фирмой уровня рентабельности
      • маркетинг — это такая философия, стратегия и тактика поведения и взаимодействия участников рыночных отношений, когда эффективное решение проблем потребителей ведет к рыночному успеху фирм и приносит пользу обществу

      Уровни стратегии маркетинга

      В стандартной классической стратегии предусмотрено 4 основных уровня – функциональный, корпоративный, бизнес-единицы, операционный. На практике функциональный уровень, как правило, не используется, поскольку он приводит к снижению потенциала предприятия. Поэтому целесообразными являются только три уровня:

      • Корпоративный. Стратегия фирмы базируется на создании дифференцированной матрицы товаров и четкая ориентации на уже существующую нишу.
      • Операционный. Предполагает позиционирование продукции, причем товар может собираться в группы, предусмотренные схемой развития.
      • Бизнес-единицы. В данном случае маркетологи выполняют разработку стратегии для каждого направления деятельности организации.

      Все люди делятся на два типа: тех, кто считает пять сил Портера, SWOT-анализ и прочие пустой тратой времени, и те, кто придерживается иного мнения. Я принадлежу ко второй группе, считая, что генерализация и анализ с высоты птичьего полета – необходимый этап подготовки стратегии.

      Да, чего-то вы не заметите, о чем-то не подумаете, но эти упражнения помогут вам упорядочить ваши знания о рынке, с пониманием основных сложностей и возможностей.

      Итак, опираясь на результаты предшествующего анализа, вам надо дать характеристику общему положению компании на рынке.

      Эта часть документа предполагает участие не только маркетолога, но и владельца/основателя/директора компании, руководителей подразделений, в чьи задачи входит понимание той или иной части рынка.

      В одиночку маркетолог не справится.

      • Маркетинговая стратегия — это план развития бизнеса, который охватывает все факторы, приводящие к увеличению прибыли. В ней указывают векторы развития компании и ресурсы, необходимые для реализации поставленных целей.

      • В маркетинговой стратегии предприятия должна быть измеримая и понятная цель, описание ассортиментной матрицы, позиционирование бизнеса и маркетинговый план.

      • Для разработки стратегии необходимо изучить бизнес и рыночную нишу с помощью SWOT-анализа, поставить реалистичную цель, разработать план маркетинговых мероприятий и следовать ему, при необходимости вносить корректировки.

      Маркетинговая стратегия товара

      План продвижения товара включает формирование свойств (особенностей, качеств, характеристик) максимально соответствующих потребностям рыночного сегмента. Или создание универсального идеального продукта, пользующегося спросом у всей совокупности.

      Для успеха важно обеспечить конкурентное преимущество продукции предприятия. Для этого необходимо детально изучить потребности аудитории.

      Порядок действий при формировании маркетинговой стратегии товара зависит от этапа, на котором он находится.

      На стадии продвижения (выхода на рынок) детализация (обилие функций) не имеет большого значения, так как только запутывает потребителя.

      На стадии удержания позиций, если бренд продвигается на широкую аудиторию, происходит шлифовка, создание идеального решения. Если продукт сегментируется, формируется линейка товаров с похожими свойствами, акцент делается на отличиях, которые призваны усилить рыночные позиции.

      Главное, что требуется донести до потребителей в процессе продвижения товара: почему выгодно приобрести данный продукт, какую проблему он решит, и чем он лучше конкурентного (аналога, предлагаемого конкурентами).

      Что такое маркетинговая стратегия

      Маркетинговая стратегия — это долгосрочный план развития бизнеса. В ее основе всегда стоит цель получить прибыль. Маркетологи определяют, какой рынок займет компания, как отстроиться от конкурентов, привлекать покупателей, какой продукт выводить на рынок, где продавать.

      Вы не хаотично покупаете товар, запускаете таргетированную рекламу и ждете, что из этого выйдет. Вы планируете бюджет, учитываете риски, анализируете, какие ресурсы есть у компании. Маркетинговая стратегия в бизнесе — четкий план, который помогает довести продукт до конечного потребителя.

      Вы должны ответить на вопросы:

      • Кто вы на рынке, какую нишу занимаете?
      • Чем отличаетесь от конкурентов?
      • Что у вас за продукт, какова его ценность для покупателя?
      • Кто будет покупать ваш продукт?
      • Где и как будут его покупать?

      Цели маркетинговой стратегии

      Основная маркетинговая стратегия работает на увеличение продаж и прибыли. Но перед тем как эту прибыль получить, компания должна проделать работу по разным направлениям, в каждом из которых достигаются свои цели.

      Как это выглядит на практике.

      У вас бизнес по производству и поставке сельскохозяйственного оборудования. Вы проанализировали рынок, спрос на продукт, изучили, кто ваши потенциальные покупатели. Ваша стратегическая цель — войти в топ компаний на рынке сельскохозяйственного оборудования.

      По каждому направлению работы ставятся цели:

      • Занять определенную долю рынка, охватить все европейские регионы страны по поставке оборудования (рынок).
      • Внедрить новые технологии в производство, выпускать оборудование, которое соответствует современным технологиям. Составить план работы и объема производства (производство).
      • Сформировать коллектив сотрудников, организовать эффективную работу персонала (управление).
      • Снизить затраты на производство, увеличить объем сбыта (финансы).
      • Добиться узнаваемости бренда на сельскохозяйственном рынке (имидж).
      
      

      Похожие записи:

      • Сработал пункт о форс-мажор в договоре: что делать дальше
      • Какие выплаты положены при рождении 3 ребенка в 2023 году
      • Раздел имущества при смерти одного из супругов