Как открыть магазин автозапчастей с нуля в маленьком городе

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин автозапчастей с нуля в маленьком городе». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Для помещения под магазин запчастей важнее всего проходимость. Прибыль прямо пропорциональна целевому трафику в выбранной локации. Чаще всего торговые точки располагаются вдоль федеральных трасс, оживленных магистралей и рядом с крупными развязками, возле гаражных кооперативов, на въездах в спальные районы, возле дилерских центров, автомоек и мастерских. Выбирая помещение, обратите внимание на наличие к нему удобных подъездов и парковки рядом.

Учесть особенности бизнеса

Автомобильные запчасти и комплектующие пользуются стабильным спросом. Любое транспортное средство время от времени нуждается в обслуживании и ремонте:

• по регламенту на каждой машине через определенные интервалы пробега меняются фильтры и масло в двигателе;

• по мере износа — тормозные колодки и диски, щетки стеклоочистителей;

• со сменой сезона — шины и жидкость стеклоомывателя;

• при необходимости — любые детали кузова, салона и механизмов.

Самостоятельно работать в магазине автотоваров и продавцом, и бухгалтером, и менеджером по закупкам сложно. Лучше нанять небольшой штат и расширять его при необходимости. Бухгалтерскими услугами и юридическим сопровождением может заниматься аутсорсинговая компания, а с продажами на первых порах справится один человек, работающий по стандартному графику. При этом сотрудник магазина запчастей должен хорошо знать ассортимент и разбираться в автомобилях.

📌 Совет
Если у вас есть технические знания и вы умеете ремонтировать машины (или готовы быстро в этом разобраться), то на первых порах можете сами поработать продавцом-консультантом — и сэкономить на зарплате сотруднику.

Интернет-магазин автозапчастей: что это

По сути, он представляет собой сайт, предлагающий комплектующие для машин. Любой посетитель такого веб-ресурса может выбрать нужный ему товар — двигатель, оптику, комплект суппортов или другое — заказать все в режиме онлайн и получить в своем городе (привезет служба доставки).

У него может и не быть офлайн-точки продаж, но работает он всегда абсолютно законно (это важно), то есть официально зарегистрирован и обладает определенной ОПФ (организационно-правовой формой), сотрудничает с поставщиками по договорам, ведет бухгалтерию, подает отчеты в налоговую и тому подобное. Его ключевые составляющие — это:

• юрлицо, открытое и действующее по всем нормам;
• веб-сайт (с доменом, хостингом, HTTPS-протоколами и SSL-сертификатами), доступный по определенному адресу;
• контакты — почта, чаты, телефон — для обратной связи;
• привлекательный дизайн и интересный контент для ЦА;
• каталоги, категории, фильтры и другие инструменты поиска;
• актуальная информация (прайсы и тому подобное) о предложениях;
• база кроссов и прочие аналоги, упрощающие торговлю;
• сопутствующие товары для обеспечения клиентов всем необходимым;
• личный кабинет — с историей заказов, вишлистом, корзиной;
• несколько вариантов оплаты;
• витрина с лидерами продаж, акциями, тем, что нужно реализовать в первую очередь;
• виды доставки и точки выдачи;
• объявления, маркетплейсы, агрегаторы и другие сопутствующие каналы;
• инструменты SEO — счетчики Яндекс и Гугл и так далее;
• средства защиты от ботов, вредоносных программ, атак злоумышленников;
• CRM для управления взаимоотношениями с ЦА.

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин автозапчастей

Да, запросы, бюджет, ожидания и конкретные условия могут быть разными, но какие-то общие ориентиры наметить все-таки можно. Итак, примерный уровень и статьи затрат (внимание, в долларах США), для онлайн-проекта в среднем городе, выглядят так.

На старте:

• косметический ремонт точки выдачи — 1200-1600;
• оформление разрешительной документации на ведение деятельности — 300-400;
• оснащение офиса (склада) необходимым оборудованием — 1000-1500;
• организация рекламы — 150-200;
• первая закупка у поставщиков — 7000-15000.

Расходы ежемесячно:

• аренда помещения — 200-500;
• коммуналка — 30-100;
• фонд зарплат — 300-500;
• реклама — 75-100;
• транспорт и логистика — 50-70;
• налогообложение — 150;
• пополнение запасов — 1500-2000.

ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ

Для начала Дмитрий рекомендует нанять ещё одного сотрудника, чтобы разгрузить вас. Ожидаемый график работы павильона с автозапчастями – 7 дней в неделю. Без выходных и большинства праздников. Режим работы с 9.00 до 20.00, ежедневно.

Оплата работы продавца – 1 500-2 000 рублей в сутки + %. Он выплачивается по результатам месяца. Так происходит потому, что сотрудник может совершать ошибки, влияющие на прибыль: заказать не ту деталь, продать не ту деталь и в результате оформить возврат и т.п. Все подобные ошибки вычитаются из премиальной части оклада.

Никита пока не может себе позволить наёмных сотрудников. У него ещё слишком маленькие обороты бизнеса, хотя он и рад, что сумел вывести его в плюс.

Дмитрий говорит, что в маркетинге большую роль играет раскладка товара. На самые видны места помещается товар с наибольшим спросом. Нет смысла размещать на передних полках крупные или узкоспециализированные детали. Всё равно мало кто поймёт даже их назначение.

На передний план также часто выкладываются универсальные вещи, подходящие для любых автомобильных марок. Например, здесь находится большой стенд с маслами: моторными, трансмиссионными, для мототехники и т.п.

На витринах тоже лежат универсальные запчасти, но меньшего размера. Когда приходит новый товар, сотрудники сразу распечатывают его и делят на «заказы», «склад» и «витрину».

В магазине продаются запчасти для любых марок. Отсутствие специализации обусловлено тем, что даже во всём Чехове у Дмитрия мало конкуренции, поэтому теряется смысл в отстройке от них и более узкой сегментации.

В Москве же, напротив, продавцы автозапчастей стараются выжить за счёт того, что закупают практически весь каталог, но только для одного определённого бренда, например, Audi.

Ниже конкуренция – выше мультибрендовость. К тому же в Москве ниже терпимость к ожиданию необходимых деталей, что вынуждает многих иметь их на сервисе сразу.

В Чехове же Дмитрию приходится дополнительно проговаривать клиенту, что доставка будет на следующий день утром (что важно, ведь день остаётся свободен), но даже при таком раскладе многие отказываются ждать и ищут другой магазин.

Как открыть магазин автозапчастей без денег

Никак. Расходы в любом случае будут и, скорее всего, весьма внушительные. Даже если брать товары исключительно под реализацию (хотя вряд ли можно договориться об этом абсолютно со всеми поставщиками: у всех своя политика), то будут расходы на аренду помещения, оплату коммунальных расходов, зарплату работникам, покупку или аренду оборудования и др.

Автозапчасти — товар недешевый, в т. ч. на этапе закупки у производителя или официального партнера. Если предприниматель не будет приобретать помещение, то все равно к открытию магазина придется потратить несколько миллионов — на закупку товаров.

Универсальной формулы расчета первоначальных затрат дать невозможно: неясно, какой объем бизнеса планируется, какова его направленность, в каком городе будет вестись торговля, будет ли приобретаться помещение и т. д.

Немаловажен и тот факт, что в условиях пандемии очень сильно скачут цены на любые товары, а особенно на те, которые изготовлены или в состав которых входит металл. Причем из-за нестабильности курсов валют утренние цены уже могут быть неактуальны к вечеру (они могут как вырасти, так и упасть). Для того чтобы хоть как-то ограничить влияние изменений курса валюты на цены закупки, в договорах применяют такой инструмент, как хеджирование, когда стороны на некий период времени договариваются о фиксации курса валюты на определенном уровне.

Таким образом, сказать, сколько нужно денег, чтобы открыть магазин автозапчастей, невозможно. Однако на практике эти суммы начинаются от 10–20 тыс. долларов (это только первоначальные вложения). Поэтому нужно тщательно продумать бизнес-план — открыть магазин автозапчастей с нуля очень сложно, но при разумном подходе вполне возможно и выгодно.

Для новичков есть еще один удачный вариант — открыть магазин автозапчастей по франшизе. Да, придется сделать дополнительные вложения в приобретение франшизы, обеспечивать соответствие ее требованиям, но зато будет магазин с уже раскрученным именем, а сам бизнес построен, регламентирован и развит. Франчайзеры, помимо этого, обучают, консультируют и оказывают техническую поддержку открывшемуся бизнесу.

Регистрация магазина автозапчастей

Как открыть магазин автозапчастей с нуля, с чего начать и какие документы следует подготовить в первую очередь?

Для начала нужно определиться с формой собственности и системой налогообложения. Наиболее подходящими станут ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). Конечно, зарегистрироваться в качестве ИП значительно проще, и времени потребуется меньше, а в качестве системы налогообложения выбрать «упрощенку» (УСН) или патент (ПСН).

В каких случаях применение УСН и патента недопустимо:

• В планах стоит сотрудничество с оптовыми поставщиками и/или заключение договоров на поставку. При работе на патенте это вовсе невозможно, а на упрощенной системе налогообложения разрешено, однако велика вероятность, что оптовики откажутся сотрудничать на таких условиях, ведь тогда они не смогут сделать возврат налоговых вычетов по НДС.
• Доход компании за 12 месяцев превышает сумму, равную 60 млн рублей на патенте или 200 млн рублей на УСН.
• Максимальное количество сотрудников для патента 15 человек, для «упрощенки» – 130. Если требуется большее число работников, эти системы уже не позволят их нанять.
• Торговая площадь вашего магазина будет больше 150 кв.м. (предел для ПСН).

Зарегистрироваться в качестве ИП или ООО можно несколькими способами: лично подать заявление в отделение Федеральной налоговой службы России по адресу вашего магазина или постоянной регистрации заявителя, заполнить форму на портале «Госуслуги» или воспользоваться специальным онлайн-сервисом.

Если вы проходите процедуру регистрации онлайн, то освобождаетесь от оплаты госпошлины. Поэтому такой вариант не только выгоднее, но и значительно удобнее, ведь никуда ходить не придется. Для этого потребуется паспорт РФ и заграничный паспорт с биометрическими данными, страховое свидетельство (СНИЛС) и смартфон со стабильным подключением к интернету.

До начала работы предпринимателю нужно будет получить пакет документов и разрешения от некоторых государственных структур. Оптимальная последовательность действий при открытии своего магазина автозапчастей:

1. Обеспечьте противопожарную безопасность. Позаботьтесь об установке системы оповещения и автоматического тушения в случае возгорания, надо построить план эвакуации при пожаре, выделить отдельный выход для службы доставки товаров. Изначально в организации ответственность за пожарную безопасность несет ее руководитель, но он может переложить эту обязанность на одного из сотрудников. Как только все пункты будут выполнены, можно переходить к получению разрешения на работу от МЧС.
2. Займитесь заключением договоров с санитарными инстанциями, подготовьте журналы для ведения учета, получите санпаспорт на помещение и заключение санитарно-эпидемиологической станции.
3. В любом удобном банке откройте расчетный счет.
4. Купите или возьмите в аренду контрольно-кассовую машину (кассовый аппарат) и обязательно ее зарегистрируйте.
5. При найме работников с каждым из них следует заключить трудовой договор, а также оформить трудовую и медицинскую книжки.
6. Следующим шагом станет обязательная аттестация рабочих мест, по итогам прохождения которой вы получите пакет документов. Лучше всего поручить это специализированной фирме.
7. Зарегистрируйтесь в социальной службе (ранее ФСС, ныне Социальный Фонд России) как страхователь, это требуется для найма индивидуальным предпринимателем сотрудников.
8. Откройте торговую точку и сообщите в Роспотребназдзор о том, что ваш магазин начал свою деятельность.
9. Получите заключение о внесении магазина в торговый реестр.
10. Внутри магазина обязательно оборудуйте уголок потребителя, где будет в свободном доступе находиться информация о продавце, нормативные акты, книга жалоб и предложений и прочие сведения для покупателей.

Перед тем, как начнем

Владелец магазина автомобильных запчастей должен досконально разбираться в особенностях торговли, конструкции автомобилей и производителях. Без должных знаний придется привлекать к работе высокооплачиваемых специалистов, но оценить уровень их работы вы все же не сможете – это большие расходы и риск быть обманутым. Поработайте хотя бы 2-3 года в магазине автомобильных запчастей или автосервисе, изучите все стороны ведения данного бизнеса. Работа в автомобильной сфере позволит изучить спрос и наладить связи с поставщиками.

Составьте грамотный бизнес-план с учетом даже самых незначительных затрат. Распланируйте каждый шаг по организации деятельности магазина, постарайтесь предусмотреть все риски и заранее продумать способы из минимизации.

Жестких ограничений в выборе района для магазина автомобильных запчастей нет. Практика показывает, что при востребованном ассортименте, отличном сервисе и разумной ценовой политике магазин становится популярным независимо от месторасположения. Центральные районы на старте выбирать не следует из-за высокой стоимости аренды. Можно искать помещение в деловых, спальных районах, возле рынка или большого торгового центра. Ваши клиенты – автомобилисты, важно наличие стоянки хотя бы на 5-6 машин и удобного подъезда к зданию, в котором будет находиться магазин. Важнейший критерий – отсутствие поблизости магазинов конкурентов.

Минимальная площадь помещения должна составлять 60 квадратных метров. Выбирая площадь, вы должны учитывать предполагаемый ассортимент и габариты запчастей. При заключении договора обратите внимание на условия:

1. Срок аренды, возможность выкупа и пролонгации договора.
2. Четкое разделение коммунальных платежей и непосредственной стоимости аренды.

Для получения разрешения на использование помещения в коммерческих целях, оно должно соответствовать не только вашим требованиям, но и нормам органов надзора:

1. Достаточная площадь.
2. Возможности оборудовать просторный и удобный торговый зал, подсобное помещение и склад.
3. Надежное электроснабжение, канализация и вода, отопление.

Узнайте заранее требования пожарной инспекции и учитывайте их при выборе помещения.

Главное преимущество, которое обеспечит магазину автомобильных запчастей клиентов и достойную рентабельность, – скорость поставок и качество товаров. Активно работайте над поиском поставщиков, предлагайте им выгодные условия сотрудничества. Постарайтесь обеспечить для каждой группы товаров нескольких поставщиков.

Ищите выходы на официальных дистрибьюторов производителей – это обеспечит качество товаров. Подобное сотрудничество станет дополнительным бонусом и мощным маркетинговым ходом для магазина. Вы имеете полное право указывать на вывеске и в рекламе магазине логотипы производителей, с которыми работаете. Автомобилисты, уставшие от некачественных подделок, обязательно оценят возможность приобрести оригинальные запчасти.

Без сайта, через который клиенты смогут заказать необходимую деталь с доставкой, магазину не стоит ожидать успеха. Используя специализированное программное обеспечение, вы сможете четко разделить весь ассортимент по производителям, разделам, пронумеровать каждую позицию и облегчить посетителям сайта поиск нужной детали. Если сумеете организовать постоянное наличие заявленных позиций и оперативную доставку товаров, популярность магазина и рост прибылей гарантирован.

Яркая вывеска, баннеры и рекламные стенды в любом месте большого скопления автомобилистов станет полезным. Регулярно размещайте объявления в местных СМИ, на форумах и Интернет-платформах для автолюбителей. Рано или поздно владелец автомобиля сталкивается с необходимостью искать магазин автозапчастей. Как правило, обзваниваются несколько торговых точек или сервисов и выбор останавливается на магазине с наилучшим сервисом и стоимостью.

Заключите партнерские отношения с автосервисами и транспортными компаниями. Вы не сможете выйти на высокий уровень продаж, работая только с физическими лицами. Оптовые покупатели всегда приносят более выгодные заказы.

Выгоден ли открывать магазин автозапчастей с нуля: анализ рыночной ситуации

Скорее всего, многие, кто думает: хочу открыть магазин автозапчастей, с чего начать? сейчас удивятся, но создавать универсальный магазин запчастей не стоит. Почему?

Покупатель выбирает точку, специализирующуюся на деталях, которые подходят к его марке авто. Для этого, продумайте, какую нишу вы выберете. К примеру, в элитных кварталах всегда скопление дорогих машин, в спальных районах более бюджетных, отечественной сборки.

Понять какой магазин открыть просто: путем наблюдения оцените уровень жизни района. Это не будет стоить вам ни копейки, ведь вы выполните работу самостоятельно. Главное выбрать правильное время: вечер, когда все приехали с работы или утро, когда все еще дома.

Особенности организации продажи запчастей для автомобилей

Для начала выберете нишу. Отталкивайтесь от местности, где будет расположен магазин и марок автомобилей, которые чаще всего там встречаются. Именно на них и стоит делать упор в подборе товаров для магазина.

Среди общих особенностей торговли деталями для авто стоит выделить:

• У автозапчастей отмечается более или менее стабильный спрос вне зависимости от сезона, востребованность определенных узлов возрастает в начале зимнего периода и ближе к весне.
• Узкоспециализированные магазины проще организовать и выгоднее держать, можно работать под заказ, если клиенты готовы ждать.
• Сотрудникам магазина важно знать не только параметры продаваемых деталей, но и особенности их монтажа, продавцы должны быть компетентны в этих вопросах.
• Нужно выбрать, какой вид запасных частей будет продаваться – оригинальные или аналоговые.
• Нужно определиться, будет ли в продаже моторное масло, так как этот товар подакцизный и требует выполнения условий для продажи. Продавец должен иметь либо ОСНО либо работать по упрощенной системе налогообложения. Также при продаже подакцизной продукции фискальный накопитель должен меняться раз в год. Если такой продукции нет – раз в 3 года.

На какие детали держится более высокий спрос?

Итак, что об этом необходимо знать? Если вы планируете открыть автомагазин запчастей с нуля, то предварительно необходимо изучить потребности потребителей и статистику продаж. Все дело в том, что все детали и узлы транспортного средства пользуются различным спросом. А чтобы постоянно и стабильно зарабатывать, вам нужно отобрать наиболее востребованные из них.

Как утверждают бывалые предприниматели, чаще всего покупают:

• передние и задние бампера;
• лобовые стекла;
• зеркала бокового обзора;
• габаритные огни;
• элементы ходовой части;
• электронные компоненты;
• резина;
• тормозные колодки;
• амортизаторы;
• топливные и масляные фильтры.

Помимо этого, с каждым годом все больше водителей усовершенствуют свои автомобили и дорабатывают их конструкцию, поэтому в ассортименте обязательно должны присутствовать запчасти для тюнинга.

Похожие записи:

• Малый бизнес в 2024 году
• Штраф за езду без шлема в 2024 году на мотоцикле, какой, скутере, мопеде, сколько, квадроцикле
• Бюджетная классификация на 2023 год и плановый период 2024-2025 годов